Como montar um bom mix de utilidades domésticas

Mix é decisão estratégica, não improviso. Ele define o que o cliente encontra na sua loja, quanto capital fica parado na prateleira e qual margem o negócio consegue sustentar.

Comece pela divisão por categorias

Uma distribuição equilibrada para loja de utilidades costuma ficar próxima de: cozinha 30%, organização 20%, mesa posta 15%, vidro 15%, limpeza 10% e novidades/sazonais 10%. Ajuste conforme o perfil do seu público e o histórico de vendas.

Trabalhe três faixas de preço

• Entrada: atrai fluxo e resolve a necessidade imediata.
• Intermediária: onde acontece a maior parte das vendas.
• Superior: sustenta a margem e valoriza a percepção da loja.

Cuidado com a ponta de baixo

Encher a loja apenas de itens de entrada gera movimento sem lucro. A faixa de entrada deve existir para puxar tráfego, não para ser o centro do negócio.

Use a curva ABC a cada ciclo

Classifique os SKUs por faturamento: A (os 20% que trazem a maior parte da receita), B (intermediários) e C (cauda longa). Reponha os A com prioridade, teste os B e reduza ou substitua os C que não giram há dois ciclos.

Planeje a sazonalidade com antecedência

Datas como volta às aulas, festas juninas, Dia das Mães e fim de ano exigem compra antecipada. Reserve uma parcela do orçamento para novidades sazonais e libere espaço de vitrine com semanas de antecedência.